Готовые работы »  Дипломные работы »  дипломы мва 2015 (27)

Разработка стратегии интенсивного селективного роста компании

Предмет: дипломы мва 2015
 
30-11--0001, 00:00
Содержание работы:
 

Негосударственное образовательное учреждение

Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» 

(Институт)

 

«Мастер делового администрирования»

 

 

АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА

 

на тему: «Разработка стратегии интенсивного селективного роста компании ОАО «ТМК» в наиболее привлекательных сегментах для достижения кратного отраслевого лидерства»

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………5

Краткое описание, история создания и структура ТМК…………………………....................5

Текущая ситуация на российском рынке стальных труб и предпосылки возникновения проблемы…………………………………………………………………………………………7

Сущность проблемы и цель исследования……………………………………………………10

Исследовательская гипотеза………………………………………..

Вопросы исследования………………………………………..

Основные термины и понятия…………………

Список используемых сокращений………………………

 

РАЗДЕЛ 1. КРИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ТЕОРЕТИЧЕСКИХ АСПЕКТОВ ПО РАССМАТРИВАЕМОЙ ПРОБЛЕМЕ

1.1. Принципы разработки успешной стратегии………………….

1.2. Стратегии для зрелых отраслей………………………..

1.3. Риски стратегий, ориентированных на увеличении рыночной доли……………….

1.4.Клиентоориентированные стратегии, основанные на “решении проблем клиентов”…

1.4.1. Современные модели продаж на рынках B2B.

1.4.2. От продажи продуктов к продажам решений

1.4.3. Этапы взаимодействия с потребителем в рамках решения его проблем

1.4.4. SPIN-продажи, или Проблемно-ориентированный подход в продажах….

1.4.5. Модель бизнеса, ориентированная на прибыль

1.5. Выводы по обзору теоретической литературы

 

РАЗДЕЛ 2. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ……………………….

2.1. Цели, задачи и методы исследования……………………….

 

РАЗДЕЛ 3. РЕЗУЛЬТАТЫ ЧАСТНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И ИХ АНАЛИЗ……

3.1. Частное исследование по определению наиболее привлекательных сегментов трубной отрасли РФ с точки зренияобъемов потребления и потенциала роста

3.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.1.2. Результаты первого частного исследования.

3.1.3. Выводы по результатам первого исследования.

 

3.2. Частное исследование по определению текущего положения компании ТМК и ее основных конкурентов в наиболее привлекательных сегментах трубной отрасли

3.2.1. В сегменте ТБД

3.2.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.2.1.2. Результаты первой частивторого частного исследования.

3.2.1.3. Выводы по результатам первой части второго исследования.

3.2.2. В сегментеOCTG

3.2.2.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.2.2.2. Результаты второй части второго частного исследования.

3.2.2.3. Выводы по результатам второй части второго исследования

3.3. Частное исследование по определению среднесрочного прогноза потребления ТБД и OCTG с учетом специфики потребителей, масштабных проектови значимых тенденций в отрасли

3.3.1. В сегменте ТБД

3.3.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.3.1.2. Результаты первой части третьего частного исследования.

3.3.1.3. Выводы по результатам первой части третьего исследования.

3.3.1. В сегментеOCTG

3.3.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.3.1.2. Результаты первой части третьего частного исследования.

3.3.1.3. Выводы по результатам первой части третьего исследования.

3.4. Частное исследование по определению критериев,применяемых покупателями сектора ТЭК для выбора поставщика труб

3.4.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.4.2. Результаты первого частного исследования.

3.4.3. Выводы по результатам первого исследования

 

3.5. Частное исследование по определению сильных сторон компании ТМК и ее основных конкурентов в сегментах ТБД и OCTG путем сравнения их возможностей в части соответствия критериям потребителей сектора ТЭК

3.5.1. В сегменте ТБД

3.5.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.5.1.2. Результаты первой частипятого частного исследования.

3.5.1.3. Выводы по результатам первой части пятого исследования.

3.5.2. В сегментеOCTG

3.5.2.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.5.2.2. Результаты второй части пятого частного исследования.

3.5.2.3. Выводы по результатам второй части пятого исследования

 

3.6. Исследование по определению текущей загрузки и потенциала производственных мощностей ТМК по выпуску продукции ТБД и OCTG

3.6.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.6.2. Результаты шестого частного исследования.

3.6.3. Выводы по результатам шестого исследования.

3.7. Частное исследование по определению изменений, которые необходимо внедрить ТМК для соответствия критериям потребителей сектора ТЭК и увеличения имеющихся мощностей с учетом возможности реализации изменений 

3.7.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.7.2. Результаты седьмого частного исследования.

3.7.3. Выводы по результатам седьмого исследования.

3.8. Частное исследование по определению срока,к которому должны быть осуществлены изменения,исходя из возможностей компании и возможных действий конкурентов

3.8.1.Исходя из возможностей компании

3.8.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.8.1.2. Результаты первой частивосьмого частного исследования.

3.8.1.3. Выводы по результатам первой части восьмого исследования.

3.8.2. Исходя из возможных действий конкурентов

3.8.2.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.8.2.2. Результатывторой частивосьмого частного исследования.

3.8.2.3. Выводы по результатам второй части восьмого исследования.

3.9. Исследование с целью оценки возможного превосходства над ближайшим отраслевым конкурентом за счет применениястратегии интенсивного селективного роста в наиболее привлекательных сегментах

3.9.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.9.2. Результаты девятого частного исследования.

3.9.3. Выводы по результатам девятого исследования.

3.10. Исследование с целью оценки экономического эффекта, ожидаемого от реализации стратегии компании ТМК по достижению отраслевого лидерства

 

3.10.1. В части увеличения прибыли

3.10.1.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.10.1.2. Результаты первой частивосьмого частного исследования.

3.10.1.3. Выводы по результатам первой части восьмого исследования.

 

3.10.2. В части кратного увеличения доли рынка.

3.10.2.1. Сбор данных, техника проведения исследования.

3.10.2.2. Результаты первой частивосьмого частного исследования.

3.10.2.3. Выводы по результатам первой части восьмого исследования.

 

3.11. Выводы по результатам исследований………..

 

РАЗДЕЛ 4. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ИССЛЕДОВАНИЯ………..

4.1. Рекомендуемая стратегия………………………………

4.2. Рекомендации по портфелю стратегических инициатив…………..

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЯ

 

ДИАГРАММЫ.

Диаграмма 1.Ведущие мировые производители стальных труб……………..…………5

Диаграмма 2. Динамика производства стальных труб в России в 2001-2010………….8

Диаграмма 3. Структура выручки ТМК по регионам мира…………………………………7

Диаграмма 4. Доля компаний «большой тройки» на рынке РФ в 2010г…………………

 

РИСУНКИ.

Рисунок 1.Структура холдинга ТМК……………………………………………………...6

Рисунок 2. Консолидация российских производителей стальных труб…………

 

ТАБЛИЦЫ

Таблица 1.Сравнительная характеристика российской трубной отрасли………………7

 

ВВЕДЕНИЕ

Краткое описание, история создания и структура ТМК 

ОАО «ТМК» является одним из лидеров мирового трубного бизнеса и крупнейшим в России производителем и экспортером стальных труб. Компания объединяет производственные предприятия, расположенные в России, США, Румынии и Казахстане. ТМК производит весь спектр трубной продукции – откапилярных трубÆ 1 мм до труб большого диаметра – 2500 мм.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

На основании проведенных в данной работе исследований считаю, что компания ТМК несомненно обладает потенциалом для достижения 1,5 кратного превосходства над ближайшим отраслевым конкурентом в российской отрасли.

Для достижения намеченной цели Компания должна придерживаться разработанной стратегии и обеспечить реализацию указанных стратегических инициатив.

   Для увеличения доли рынка в отрасли стальных труб РФ компания ТМК должна сосредоточиться на поставках продукции для сегмента ТЭК, который является самым емким и наиболее перспективным в российской трубной отрасли. Наиболее востребованными сегодня в сегменте ТЭК является трубы ТБД и OCTG.

   Стремясь увеличить долю рынка, ТМК должна уделять большое внимание общей модели ведения бизнеса. Опыт компаний, применяющих стратегии, основанные только на увеличении доли рынка, показывает, что такие недальновидные действия могут привести участников рынка в зоны неприбыльности.

Компания ТМК постепенно должна переходить от поставки продукции к поставкам решений. Вместе с реализацией продукции, она должна развивать сопутствующий сервис, проводить обучение сотрудников нефтедобывающих компаний, обеспечивать супервайзинг на скважинах, проводить ремонтные работы, учавствовать в строительстве трубопроводов, создавать логистические центры в непосредственной близости с местами добычи нефти и газа. Это даст возможность ТМК быть ближе к покупателям и тем самым лучше понимать их потребности. Упрочение позиций ТМК на рынке нефтегазового сервиса принесет компании дополнительную прибыль.

Кроме того, компании ТМК необходимо снижать долю рядовых стальных труб в общем объеме выпуска и увеличивать долю продукции с высокой добавленной стоимостью. Особое внимание в этом направлении ТМК должна уделить поставкам продукции с резьбовыми соединениями класса «Премиум». Факт того, что легкодоступные запасы нефти и газа практически исчерпаны говорит о том, что в ближайшем будущем добыча углеводородов будет вестись в сложных условиях – зонах вечной мерзлоты, агрессивных средах, что в свою, очередь обеспечит спрос на трубную продукцию с резьбовыми соединениями Premium.

 

БИБЛИОГРАФИЯ

 

1. Котельников В.Ю. «Ten3: Новые бизнес-модели для новой эпохи быстрых перемен, движимых инновациями». М.: Эксмо,2007.

2. Кумар Н. «Маркетинг как стратегия». – М.: Претекст, 2008.

3. Ламбен Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. «Менеджмент, ориентированный на рынок». М.: Претекст, 2011.

4. ПортерМайкл Е.. «Конкуренция» - М.: Вильямс, 2003

5. ПортерМайкл Е.. «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов» - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

6. Прахалад К.К., Хамел Г. «Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня». - М: Олимп-Бизнес, 2002.

7. Рекхэм Нил. «СПИН-продаж» – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.

8. Сливотски А., Моррисон Д. "Маркетинг со скоростьюмысли" - M.: "ЭКСМО-Пресс", 2002.

9. Томпсон-мл.А. А., СтриклендIIIА. Дж. «Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа» (12-е издание) – М.: Вильямс, 2009.

10. Журнал «Oil&Gas» № 6 (июнь 2011). Статья «Супервайзинг бурения и добычи», стр.121.


Количество страниц: 84
Стоимость: 3000 руб.
Винни-Пух