курсовая Причины уменьшения прибыли сети аптек ЗАО «Фармаимпекс»

Предмет: Фармацевтика
 
26-01-2016, 13:06
Содержание работы:
 

Тема: Причины уменьшения прибыли сети аптек ЗАО «Фармаимпекс»

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ.. 4

1.1. Общая характеристика анализируемого предприятия. 4

1.2. Характеристика оказываемых услуг. 6

1.3. Структура управления. Организационная структура предприятия. 8

1.4. Персонал. 13

1.5. Организация оплаты труда. 14

2. АНАЛИЗ МЕТОДОЛОГИИ.. 19

2.1. Сущность и техника проведения мозгового штурма. 19

2.2. Правила проведения мозгового штурма. 24

2.3. Этапы проведения мозгового штурма. 26

3. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ УМЕНЬШЕНИЯ ПРИБЫЛИ.. 30

3.1. Проблема уменьшения прибыли на примере ЗАО «Аптеки Фармаимпекс»  30

3.2. Пути повышения прибыли ЗАО «Фармаимпекс». 36

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 40

 

 

 

 


ВВЕДЕНИЕ

Аптечный бизнес – одна из самых прибыльных разновидностей розницы. Его характеризуют постоянный спрос на лекарства и повышение покупательской способности населения – сегодня Россия является десятым по величине рынком лекарственных средств в мире. В России на 1 аптеку приходится порядка 2400 жителей, что вполне достаточно для достижения хорошей рентабельности. Рентабельность является важнейшим финансовым показателем результата деятельности хозяйствующей организации, на величину которой влияют многие факторы.

Рынок лекарственных средств в России – один из самых перспективных сегментов экономики, который меньше других пострадал от кризиса. Более того, в ближайшие годы он будет показывать стабильный рост. Согласно экспертным оценкам, в 2012 году предполагается рост рынка фармацевтических препаратов на 15-20% по сравнению с 2011 годом. Основная причина роста – повышение стоимости препаратов, при этом в натуральном выражении возможно сокращение объема продаж.

Целью работы является анализ причин уменьшения прибыли сети аптек ЗАО «Фармаимпекс».

Предмет исследования – проблема уменьшения прибыли аптеки.

Объект исследования - ЗАО «Фармаимпекс».

Задачами исследования являются:

- дать характеристику организации;

- проанализировать метод мозгового штурма – методологическую основу работы;

-определить саые распространенные проблемы аптек в уменьшении рентабельности;

-определить пути увеличения прибыли.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного анализа розничной деятельности торговой сети ЗАО «Фармаимпекс» можно сделать следующие выводы:

1. Серьезных проблем у аптечной сети ЗАО «Фармаимпекс»не существует, но развитие ее на сегодняшний день происходит спонтанно, стратегия развития розничной сети неформализована.

2. В рамках существующей стратегии развития розничной торговли компания решает текущие задачи, связанные с обеспечением устойчивого положения на рынке.

3. У компании «Невис» отсутствует целевой покупатель вследствие дисбаланса между ценообразованием и внешним видом аптек: состоятельный покупатель чувствует себя в этой аптеке некомфортно, а «бережливый» не видит выгоды в следствии отсутствия цен ниже, чем в среднем по рынку;

4. На рынке присутствует угроза со стороны уже существующих местных аптечных сетей-лидеров;

5. Серьезные изменения в законодательстве, такие как, ценовое регулирование, возможная торговля лекарственными средствами в продуктовом ритейле, могут значительно изменить структуру аптечного рынка.

В соответствии со сделанными выводами мы предлагаем следующие рекомендации, направленные на создание высокоэффективной розничной стратегии:

  • Четко определить сегмент покупателей, на которых ориентирована аптечная сеть
  • Изменить организационную структуру компании
  • Изменить подходы к обслуживанию имеющихся покупателей
  • Изменить глубину и ширину ассортимента, расширив спектр продаваемых товаров
  • Изменить подход к открытию новых аптек за счет изменения принципов подбора помещений.
  • В закупке товара перейти от взаимодействия с фармдистрибьютерами к взаимодействию с производителям лекарственных средств
  • Внедрить в компании кросс-торговлю
  • Перейти на единую рекламную политику с целью создания синергетического эффекта;
  • Произвести ренейминг сети, рассмотрев несколько наименований, предложенных консультантами.

Реализация данных мероприятий позволит

1.  Повысить узнаваемость бренда ЗАО «Фармаимпекс», достигнув спонтанного узнавания потребителями на уровне 50%

2.  Повысить лояльность потребителей к продукции и услугам ЗАО «Фармаимпекс» за счет донесения до потребителей информации о сильных сторонах продукции и компании.

 


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Авилов А.В. Рефлексивное управление. Методологические основания. М., 2006.

2.  Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 2005

3.  Вассел М. Логистика в управлении взаимосвязями с потребителями // Логинфо. – 2011. - №7 – 8

4.  Волков К.В., Попов Е.В. Современный реинжиниринг. // Менеджмент в России и за рубежом №4, 2007.

5.  Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. М.: Эксмо, 2009 г.

6.  Гельфанд Е. Савич А., Циперман Г., Ципес Г. Бизнес-процессы: будни оптимизации. // Директор ИС. 2010, №4

7.  Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: ТРТУ, 2009.

8.  Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование. // Менеджмент в России и за рубежом. 2011,№2

9.  Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: императивы 21-го века. // Менеджмент в России и за рубежом. 2008, №6

10.  Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2008

 


Количество страниц: 42
Стоимость: 1000 руб.
Винни-Пух
Добавление комментария
 
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код: